ใครจะคิดว่ามีธุรกิจ “ให้เช่าแผงโซลาร์เซลล์” สำหรับติดตั้งตามบ้าน เกิดขึ้นมาจริงๆ บนโลกแล้ว…

แม้การผลิตไฟฟ้าใช้เอง จะดูเป็นเรื่องไกลตัวของคนไทยหลายๆ คน

ยิ่งการผลิตเพื่อขายต่อให้คนอื่นได้ใช้ด้วย ก็ดูจะเป็นธุรกิจที่ไม่น่าเป็นไปได้สำหรับบ้านเรือนทั่วไป

แต่มีข้อมูลที่น่าสนใจว่า ชาวอเมริกันมีการติดตั้งโซลาร์เซลล์บนหลังคา หรือที่เรียกว่า Solar Rooftop มากถึง 1.4 ล้านครัวเรือน

แม้จะคิดเป็นตัวเลขที่น้อยเพียง 1.1% ของคนทั้งประเทศ แต่ก็กำลังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ อย่างน่าสนใจ

 

การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย

 

ทำให้ Tesla บริษัทเทคโนโลยีระดับโลก สนใจตลาดตรงนี้

แต่เดิมพวกเขาก็ขายแผงโซลาร์เซลล์ และมีบริการติดตั้งให้กับลูกค้าอยู่แล้ว แต่ด้วยต้นทุนที่สูงในหลักหลายแสน ถึงหลักล้านบาท ทำให้หลายคนไม่มีโอกาสได้ใช้งาน

จึงนำไปสู่ไอเดียที่ว่า.. ทำไมไม่เปิดเช่า ให้คนทั่วไปเข้าถึงได้เลยล่ะ!?

สมมติว่าคุณมีบ้านสองชั้นขนาดกลางหนึ่งหลัง จากเดิมที่ต้องจ่ายเงินรวมกันประมาณ 700,000 บาท เพื่อติดตั้งทั้งระบบ (ราคาจากหน้าเว็บ Tesla)

ในตอนนี้คุณสามารถจ่ายเพียงแค่เดือนละ 1,500 บาท เพื่อเช่าชุดแผงโซลาร์เซลล์ขนาดเล็ก พอใช้งานในชีวิตประจำวันได้แล้ว

และยิ่งถ้าคุณใช้ไฟน้อยกว่าที่ผลิตได้ ก็สามารถขายคืนระบบ เพื่อสร้างรายได้เสริมอีกทาง

 

ลองคำนวณกันเล่นๆ ยกตัวอย่างจากแผนเช่าโซลาร์เซลล์ในรัฐแอริโซน่า

ค่าติดตั้ง ฟรี

ค่ารื้อถอน 45,000 บาท (ในกรณีที่อยากรื้อถอนก่อนหมดอายุการใช้งาน)

ค่าเช่า เดือนละ 1,500 บาท หรือปีละ 1,500 x 12 = 18,000 บาท

 

ในขณะที่แผงโซลาร์เซล์ขนาดเล็ก จะผลิตไฟฟ้าได้เป็นมูลค่า 24,000 บาทต่อปี คำนวณจากสภาพอากาศของรัฐดังกล่าว

ทำให้ในแต่ละปี เราจะได้กำไรประมาณ 6,000 บาท

 

ตามข้อมูลจาก Tesla ระบุว่าแผงโซลาร์เซลล์ของพวกเขามีอายุการใช้งาน 30 ปี แต่ทางเพจขอหยิบตัวเลขมาคิดแค่ 20 ปีก็พอ

เท่ากับว่าผ่านไป 20 ปี เราจะได้กำไรประมาณ 6,000 x 20 = 120,000 บาท ซึ่งนั่นก็ครอบคลุมค่ารื้อถอนแล้ว

ในส่วนของค่าซ่อมบำรุง การรับประกันเมื่อเสียหาย บริษัทก็คิดรวมไปในค่าเช่าแล้ว ทำให้ลูกค้ายิ่งหายห่วงในจุดนั้น

 

 

เมื่อแจกแจงละเอียดขนาดนี้ ยิ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกอย่างใช้งาน เพราะตัวเองมองว่าอย่างไรเสียตัวเองก็ได้ประโยชน์

ถึงจะผลิตขายไม่ได้ แต่อย่างน้อยก็ยังช่วยลดต้นทุนค่าไฟฟ้าลงไปได้ระดับหนึ่ง

ขณะที่ทางบริษัท Tesla เอง ก็ยังได้ประโยชน์จากโมเดลธุรกิจนี้เช่นกัน

พวกเขาจะได้ปล่อยแผงโซลาร์เซลล์ออกสู่ตลาดมากยิ่งขึ้น ลดการค้างสต็อกของสินค้าที่ผลิตมา

ทำให้ลูกค้ารู้จักแบรนด์มากยิ่งกว่าเดิม สร้างชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จัก และนั่นอาจจะทำไปสู่การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของบริษัท

ไม่ว่าจะเป็นแบตเตอรี่ที่ใช้เก็บไฟฟ้าส่วนเกินที่ผลิตได้ หรือกระทั่งรถยนต์ไฟฟ้า ที่พวกเขาภูมิใจนำเสนอเช่นกัน

ก็ต้องถือว่าแนวคิดของโมเดลธุรกิจใหม่นี้ ดูค่อนข้างน่าสนใจ และน่าจะได้ประโยชน์แบบ Win-Win กันทั้งสองฝ่าย

 

การต่อยอดทางธุรกิจ แนวคิดที่น่าเดินรอยตาม…

เราอาจได้ยินชื่อ Tesla ในแง่ของบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าระดับโลกเท่านั้น

แต่แท้จริงแล้ว พวกเขากลับเรียกตัวเองว่า “บริษัทแห่งพลังงานทดแทน”

เพราะนอกจากขายรถที่ใช้พลังงานไฟฟ้า ก็ยังมีฟาร์มโซลาร์เซลล์ที่ผลิตไฟฟ้าขึ้นมาใช้เองได้

มีแผงโซลาร์เซลล์ขนาดเล็ก ที่ลูกค้าสามารถซื้อหรือเช่าไปติดตั้ง เพื่อผลิตไฟฟ้าที่บ้าน เพื่อใช้งานหรือขายต่อได้

ถ้าลูกค้าอยากจะเก็บไฟที่ผลิตได้เกินกำลังไว้ใช้งาน ก็มีสินค้าอย่างแบตเตอรี่สำหรับเก็บไฟภายในบ้าน

ซึ่งไฟเหล่านั้น ก็สามารถนำไปจ่ายให้กับเครื่องชาร์จรถยนต์ ซึ่งก็เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทอีกนั่นแหละ

จะเห็นว่า ธุรกิจต่างๆ นี้ ครอบคลุมในด้านพลังงานทดแทนแบบครบวงจร และเกื้อหนุนซึ่งกันและกัน

 

การทำธุรกิจเดียวอาจจะมีความเสี่ยง…

หาก Tesla ขายแต่รถยนต์ เราก็ไม่รู้ว่าหากวันหนึ่งความนิยมลดลง หรือค่ายคู่แข่งจากทั้งยุโรป ญี่ปุ่น และจีน หันมาทำตลาดรถยนต์ไฟฟ้าอย่างจริงจัง วันนั้นจะยังคงขายได้อยู่หรือไม่!?

แต่การขยายธุรกิจ ต่อยอดจากหนึ่งไปสอง และเพิ่มขึ้นไปเรื่อยๆ ในสายงานที่บริษัทเชี่ยวชาญดี

ก็เป็นหลักประกันอย่างหนึ่งว่า ถึงแม้ผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่งอาจจะไปไม่รอด แต่ก็ยังมีอีกหลายช่องทางที่ยังทำเงินเข้าบริษัทได้

ซึ่งนั่นเป็นบทเรียนที่ดีอีกอย่าง ให้เราทุกคนได้เรียนรู้เช่นกันครับ

 

 

เรียบเรียง: ประณิธิ วงศ์คำจันทร์

 

ติดตาม Billionaire Mindset ได้ในหลากหลายช่องทาง

– เริ่มจากช่องทางใหม่ล่าสุด อินสตาแกรม https://www.instagram.com/billionmindset.ig/

– ตามต่อในทวิตเตอร์ https://twitter.com/Billion_Twit

– ติดตามเพจ Billion Mindset – แนวคิดพันล้าน อย่าลืมตั้งค่า See First เพื่อไม่ให้พลาดทุกโพสต์ใหม่นะครับ!!

 

ที่มา:

https://www.tesla.com/support/energy/solar-panels/learn/rent-solar

https://www.tesla.com/solarpanels

techcrunch.com/2019/08/18/tesla-pitches-a-solar-rental-program-to-boost-its-renewable-energy-business

https://www.blognone.com/node/86770

https://smartasset.com/mortgage/sell-electricity-back-grid

https://pantip.com/topic/33608753

https://www.egat.co.th/index.php?option=com_content&view=article&id=2034:art-20170704-01&catid=49&Itemid=251

www.aecexport.com/solar-cell/free-solar-cell-break-event-point/

แสดงความคิดเห็น...